Terramel

Como já disse antes, o objetivo desta matéria é ajudar na elaboração de um plano de marketing. Outra coisa importante é que é uma bagagem a mais no curso para o perfil profissional. Um diferencial a mais para o mercado. O marketing é um exemplo de disciplina de fácil aplicação (praticamente pode ser aplicado em qualquer área).

O plano de marketing é uma forma de traçar estratégias para que os 4 Ps sejam bem explorados.

Um exemplo é o Andaló Gallery Center que é uma espécie de shopping aqui na minha cidade que já existe faz um bom tempo e nunca deu muito certo. Por que isso? Se chamamos aquele ambiente de shopping, o que vem à mente? Se aquilo é um shopping, pensamos no P de produto. Muitos vão ao shopping para passear, outros para fazer compras, outro para se alimentar etc. Shopping é um ambiente onde se pode fazer várias coisas. Mas e o Andaló Gallery Center? Qual imagem o povo tem daquele shopping? Aquilo parece mais uma espécie de galeria. Podem ser que as premissas de seu planejamento tenham sido erradas. O que precisamos estudar são formas de embasar nosso conhecimento e diminuir os riscos.

Por que muitos produtos que são lançados tem um sucesso incrível?

Muitos se lembram do Tamagoshi. Uma invenção fantástica que teve um ciclo de vida curto. Quando chegou ao mercado vendeu muito, mas depois parou…

Ser pioneiro ou ser seguidor?

Precisamos saber escolher quando devemos ser pioneiros e quando devemos ser seguidores.

Não é errado ser seguidor. O seguidor tem que ser rápido e ainda tentar superar o pioneiro. Talvez uma empresa seguidora não tenha um ganho tão grande, mas também não precisa de muito investimento em pesquisa.

Algumas empresas sabem não apenas ser pioneiras, mas também como atingir o público que deseja e tem condições de fazer o que é proposto. Para a Apple, por exemplo, vale a pena investir em design porque seu produto aporta este valor.

Merchandising

Outro exemplo com a Apple é a forma como é feito o merchandising de seu produto. A maioria dos filmes, por exemplo, tem um produto da Apple. Lembram do filme “Mensagem Para Você” com Tom Hanks e Meg Ryan? Sempre que passava um computador no filme, era da Apple. Alguém ai assiste ao seriado “House”? Quase sempre passa um iPod.

Marcas

Uma marca pode querer passar uma imagem de tradição, ou então querer mostrar jovialidade.

Na hora de criarmos uma marca é bom focar no que queremos que seja transmitido ao público. Nike, por exemplo, é a deusa grega da vitória. Seu slogan, “Just Do It!” (apenas faça!), é transmitido em seu símbolo que é uma espécie de visto que mostra que algo foi feito.

Propostas e Críticas

Devemos saber explicar de um ponto de vista conceitual porque algo não dá certo. Sem propostas não vamos para frente. Precisamos de idéias e também de críticas para saber o que precisa ser trabalho e melhorado.

Marketing: Estudo da troca de valor entre partes interessadas.
Valor: Benefícios adquiridos pela compra e/ou utilização de um produto
Produto: Conjunto de benefícios

Commodity

Podemos dizer que um produto é um commodity quando já é comum para todos. Se um produto se torna um commodity, seu valor passa a não ser mais o mesmo que era. Um exemplo de commodity são os telefones celulares que já são muito comuns (a menos, é claro, que estejamos tratando de um telefone que agrega mais funções e valores que os demais como, por exemplo, os Smartphones).

Um produto não é commodity quando é algo exclusivo, que poucos ostentam, quando sua compra não é feita apenas pelo seu consumo. Um exemplo que foi dado em aula foi de uma casa noturna daqui de Rio Preto chamada Vila Dionísio, onde alguns boyzinhos filhinhos de papai escrotos boiolinhas e frescos clientes compram uma cerveja que custa mais que R$200,00 simplesmente para poder mostrar para os outros que tem dinheiro para gastar naquilo -.-

A Wikipédia define define Commodity da seguinte forma: “…termo de língua inglesa que, como o seu plural commodities, é utilizado nas transações comerciais de produtos de origem primária nas bolsas de mercadorias. É uma referência aos produtos em estado bruto ou com pequeno grau de industrialização, de qualidade quase uniforme, produzidos em grandes quantidades e por diferentes produtores. Estes produtos “in natura”, cultivados ou de extração mineral, podem ser estocados por determinado período sem perda significativa de qualidade. Exemplos: borracha, ouro, aço, prata, cobre, soja e trigo. Também pode ser utilizado para referir-se a produtos sem diferenciação.”

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